一、必須100%站在對(duì)一熱方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(d就兵uì)方的内心對(duì)話。

　　隻要做到(dào)這(zhè)一點雪不，任何人都(dōu)可以瞬間成(chéng)交!你廠!

　　例：習主席的内心對(duì)話是"釣魚島&子鐘quot;;老闆的内心對(duì)話是"利潤&quo作少t;;員工的内心對(duì)話是"收入"⋯⋯

　　找到(dào)對(duì)方内心對(duì)話的四河海個步驟!

　　1、走出自己的世界!

　　2、走進(jìn)對(duì)方的内心世界!

　　3、將(jiāng)對(duì)方帶到(dào)山厭他世界的邊緣!(不要在對(duì)方的辦公室、公司、家裡(lǐ)銷售，因答去為那是他的世界!)

　　4、將(jiāng)他帶進(jìn)你自己的世界!

　　讓客戶主動找你!!

　　案例：晚上8點，一個業主被(bèi)殺手追殺，業主大喊"救命&厭飛quot;，結局是被(bèi)殺死。因為這(zhè)個業主沒(méi理技)有站在其他業主的角度，其他業主會來光(huì)因顧慮自己的生命安全閉門不出!術在這(zhè)個業主如果大喊"失火了!你們再不出來都森章(dōu)會(huì)被(bèi)燒死!"一定能(又看néng)獲救!

　　一定要有這(zhè)樣(yàng)的态度：你件時身邊的任何一個人說(shuō)的任何一句話100%都(dōu)是對(duì時懂)的，隻不過(guò)他是站在自己的角度!!

　　二、永遠不賣承諾，隻賣結果!!雨南你的産品越靠近客戶想要的結果，你會男的客戶越容易産生購買行為!因為上友客戶要買的不是你的産品，是結果!!

　　所以，講産品的特性、功能(néng開小)、優勢都(dōu)是沒(méi)有用的!!隻講結果!!隻講客戶最近厭想要的結果!!

　　例如，女人買化妝品不是為了"美"微山，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好(hǎo)老公，為了趕走小三，海哥為了吸引更多男性的目光!所以賣化妝品時(sh司舊í)先要告訴她你的産品就(jiù)能(n友筆éng)幫她達到(dào)這(zhè)3個結果!!

　　把90%的時(shí)間和精力放在結果上女大，隻把10%放在産品上!

　　描述結果的關鍵點：

　　1、讓客戶最輕松達到(dào)結果!

　　例：減肥産品廣告：睡覺也可以減花明肥!

　　2、讓客戶最快速達到(dào務跳)結果!

　　例：10天講一口流利的英語!豐胸産品廣告：28呢區天勾回男人的心!

　　3、讓客戶最安全達到(dào)結果!

　　例：可以喝的洗面(miàn)奶!

　　三、沒(méi)有營銷，隻有人性!

　　營銷的不是産品，不是服務，不是品牌，而是人雨農心，是人性，是情感!!

　　例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公她信想家!

　　人性的懸機：

　　1、身份感!

　　人性最大的不滿是對(duì)身份的不滿!每個人現實的身份和理想中的身份去路都(dōu)有巨大的差距!

　　要學(xué)會(huì)給員工身份，給客戶身份感!!

　　例：世界500強平均有500到(dào)5000個副總裁!飛請著機最危險的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險的位置?因為制光頭等艙代表身份!讓公司沒(mé去樹i)有員工，都(dōu)是有身份的人!

　　2、渴望!

　　産品的價值取決于客戶對(duì)産品刀短的渴望程度!要聚焦、激發(fā)和描述對算視(duì)方的渴望!!所以先公關，後(hòu)廣告!間村

　　3、好(hǎo)奇心!

　　瞬間啟動對(duì)方好(hǎo)奇心的3個秘方好人!

　　銷售的終極目的是將(jiāng)一群有夢想、有野心、有購買力的人聚集到(爸票dào)你這(zhè)裡(lǐ)，讓他們喜歡你、崇拜你、追厭飛随你，讓他們持續購買，并主動轉介紹

　　四、理由!

　　不論你想要什麼(me)，不想要什麼(me)，你都(dōu)國暗會(huì)找到(dào)理由!

　　任何事(shì)情的開(kāi內音)始都(dōu)會(huì)有個理由!

　　必須要找到(dào)成(chéng)功的理由!根本不要總結失音男敗的理由!!

　　必須要找到(dào)讓業績好(通道hǎo)的理由!根本不要總結業績差的理由!!

　　一個老闆的成(chéng)功取決于他從低潮中跳出來的速度!

　　沮喪是昂貴的浪費!

　　低潮是最緻命的傷害!

　　抱怨是最大的無能(néng)!

　　五、客戶見證

　　永遠不要自己介紹自己的産品多麼(me)好(h外技ǎo)，讓客戶說(shuō)，讓身邊人說(shuō)!!一個客草雨戶見證勝過(guò)你的千言萬語!!

　　客戶見證要素：

　　1、名人見證;2、見證結果，不要見證過(guò)程;3、購買理由;4、數字化見紅道證;5、同産品隻賣方案!

　　2、方案要無懈可擊!

　　3、要讓客戶無法抗拒!

　　解決客戶抗拒的最好(hǎo)方法是不去解決!要讓我報客戶在一開(kāi)始就(jiù)無法抗拒!

　　4、是客戶要買，不是你要賣!幫助客戶意識到(dào)找你購間睡買是最好(hǎo)的選擇!!

　　5、讓購買的人驚喜、内疚與自豪!讓不買的人遺憾、失落、後(空匠hòu)悔!

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